真正的「King of Bling」竟然是香港人？｜專訪「回流」男士珠寶品牌EAZY Jewellery創辦人Max Lo

「本土品牌」這四個字，總會令人覺得與香港市場密不可分，然而有這樣一個「本土品牌」，它由產品到目標客戶群，都幾乎投進外國市場，在歐美累積不少名氣；發展到今日，生意額更已近億——它就是男士鑽飾品牌 EAZY Jewellery。

「珠寶其實不外乎滿足虛榮心。」

作為本地珠寶商，EAZY卻反其道而行、去卻傳統珠寶行業的流水製作，一手包辦設計、選料、技術應用等，再加入每位客人的個性化設計，讓珠寶不局限於當貴價配飾，而是一種獨一無二的「震撼」。

相對地，作為生產「震撼」的角色，在創作過程中也固然經歷不少震撼自己的事。令Eazy創辦人Max印象最深刻的，是一位靠BitCoin致富的買家，委託他訂製一個「BTC」（BitCoin縮寫）吊墜，這亦是他最滿意的其中一件作品。然而交貨時卻撞正BitCoin價格大跌，這位客人對於成品十分滿意的同時，另一邊廂卻正經歷身家插水。

本因「虛榮心」而流轉數千年的珠寶歷史，在Max眼中卻不只是單純的穿金戴銀，或是招搖的閃爍生輝。Hip-Hop界的珠寶史由當初的純金到鑽石、再由鑽石到珍珠，是個不斷演變的過程；但不變的是，Max從客人讚賞中所得到的滿足感，其實一直比荷包進帳多少更重要，這些迴響也是令品牌繼續前進的動力。你當然可以說依戀讚美是另類的「虛榮」，但如此一來，又有何種進步不是因「貪慕虛榮」而來？

在文化根源上，Max自小身處的環境固然與歐美國家截然不同，而長大後選擇從事珠寶訂製，更可謂與其成長背景風馬牛不相及。不過正是這種對外國文化、珠寶的熱愛，讓他就算曾不被外界理解，亦甘願埋首研究這件看似不可能的事。

「作為亞洲人，對Hip-Hop文化一知半解，就連（外國人）身形、喜歡配戴多粗多長的頸鏈也不清楚時，我們就要比很多人走得更快、更遠、更深入，才能進攻外國市場。」

對於一位講求每件鑽飾皆獨一無二的客製品商人，學懂如何勾起潛在買家的購物慾，顯然是Eazy開業初期的一大哉問。因此，就算「主打客製化頂級男士珠寶」聽起來有多被動，Max主動投放的心血仍舊不少，甚至可說是有過去的教訓才成就了今天。

「當初研發階段就花了5百萬，最初的設計也無人問津，只能熔掉重製成新產品，慢慢才得到客人賞識。」

販售設計與心血的「創意產業」，總不免需要寵大的資金支撐。

目前已在歐美市場站穩陣腳的Eazy，正為「回流」進軍亞洲市場籌備。不過Max坦言，雖然Hip-Hop或男士珠寶乃歐美市場一種根深柢固的文化底蘊；但對於整個亞洲而言，其實更傾向為一種「潮流」。不過做得「先驅」，他固然希望Eazy能夠打破傳統珠寶講求的儀式感，將這種「虛榮」注入亞洲人的文化脈搏——惟獨在香港這個「故鄉」，他卻有所顧慮：

「要打入香港市場比任何市場都難，因為太多負擔：本地人接受程度太低、任何事物都講求保值等，他們寧願買一件保值的東西，也不願買消費品。」

這是Max為香港市場留下的「註腳」，也實屬無可避免的現實。至於未來會不會改變？沒有人解答得了。不過他卻沒有拒絕這種可能性，正如Eazy作為本地品牌，仍能得到外國名人的賞識。萬物皆吸引力法則，只要信念夠堅定，心想就能事成。

「潮流係會退，文化係唔會。」

Text by Markus Kwok

Edited by Milly Yeung